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内外兼修开辟发展新“绿洲”

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2009/2/2     浏览次数:    
  内外兼修开辟发展新“绿洲”
  ——安徽绿洲人造板有限公司危机突围的启示
  2009年元月,库房积压产品堆积如山,高达2万立方米,几度出现“暴库”现象,这种“汗牛充栋”的产品积压,给安徽绿洲人造板有限公司带来的绝不是“丰收”的喜悦,而是犹如巨石压胸般地窒息。金融危机的不期而至,生产与销售的严重失衡,让绿洲公司的发展几近处于“休克”的艰难境地。然而到了年终算账之时,绿洲公司的报表上却让人始料不及地出现了这样一组数字:公司年产值实现1.8亿元,比2008年增长了10%以上;利润达1800万元,比2008年的1000万元整整增长了80%!困局重围之下,绿洲公司究竟是如何能够力挽狂澜最终否极泰来的呢?
  以内促外:苦练内功强化“机体免疫力”
  对所有的外向型企业来说,去年席卷全球的金融危机,无异于经济层面爆发的一场“甲流感”,其来势之汹汹让每一个企业都很难独善其身。既然危机不可避免,那么苦练内功,强筋健骨,增强“机体免疫力”,就成为了应对危机的第一选择。绿洲公司决策层认为,“攘外必先安内”,强化内部管理,堵塞每一个“漏洞”,迅速构筑各种应对外部袭扰的“防火墙”,成为了公司最亟需采取的预案之一。很快,绿洲公司以创优争先领航人造板行业的胆识和气魄,按照现代企业管理模式,强化法人治理结构,发挥整体优势,在很短的时间内就筑造了一道固若金汤的“防火墙”。
  依靠绿洲独特的管理风格和“团队、责任、竞创”的企业精神,一种众志成城、共克时艰的凝聚力迅速形成,一系列具体扎实的举措得到有力执行。在生产管理方面,以行业最高标准严格贯彻执行,千方百计降低各种物耗、能耗,不间断提高每一批产品的质量;在人员管理方面,更加注重人才的培养与技能的提高,对进入公司管理团队的员工,通过各种不间断的培训,提高其管理能力,而对于生产一线的操作员工,通过具体实际有针对性的培训,不断提高其实际操作水平,此举不仅减少了操作失误,降低了生产成本,而且提高了生产效率,并且将产品的合格率提高到了一个新的水平,从而进一步提升了“绿洲”品牌的市场知名度和美誉度,极大地增强了产品的市场竞争力。
  以外定内:知己知彼皆为“主随客变”
  不了解客户的需求,犹如在黑暗中送秋波。市场营销的法则,决定了外部客户的需求才是企业内部生产的第一方向。否则,不了解市场,只管闭门造车、盲人摸象,那么再大的付出和努力都只能是“瞎子点灯白费蜡”,产销脱节的窘境也肯定不可避免。
  去年初,产品堆积如山、几度“暴库”的局面,让绿洲公司的决策层意识到了问题的根本症结所在,也更加真实地体会到,满足客户的需求才是企业起死回生的“救命稻草”。在经过深入分析后,总公司果断作出决定,制定开展了一场“敬畏市场、服务客户”的特殊活动。活动的深入开展,让全体员工深刻地认识到,要从根本上解决销售难的问题,必须走出公司,走访客户,了解市场,想客户所需,急客户所急,进而随时调整生产工艺,生产出满足市场和客户真正需要的产品。以此为开端,公司打破以往的“统销”模式,改为各分公司自主销售,此举大大拉近了产品的生产与销售的距离,使生产管理人员能够真正深入了解市场,认识市场,全面了解客户需求,进而与客户建立起良好的协作关系和沟通机制。在此基础上,以满足市场、服务客户为目标建立起了公司内部生产与外部销售的联动关系,使生产做到了“主随客变”,有的放矢。
  “我们有时候一个月都要变动好几次产品工艺指标,以满足每一个客户的个性化需求”,绿洲人造板有限公司副总经理彭健在接受记者采访时说,公司秉承“不生产出客户理想的产品决不罢休”的营销理念,不断调整工艺,不断进行数据检测修正,为每一个客户“量体裁衣”,“量身定做”,最终生产出了满足不同客户需求的产品,得到了市场的重新认可。他介绍说,在于德尔地板合作的8个月时间里,绿洲公司没有出现一单关于产品质量的投诉,产品订单因此不断直线上升。2009年8月底,绿洲公司终于将所有的库存产品销售一空,彻底扭转了被动销售的局面,一场产品销售攻坚战完美收官。
  这场金融风暴不仅没有给绿洲带来灭顶之灾,反而还催生了企业实现二次创业的又一片新的发展“绿洲”。副总经理彭健告诉记者,“下一步,绿洲还将探索承包经营和收购兼并的路子,并开始筹划在周边进行基地林建设,进一步延长发展的产业链,里应外合,上下联动,着手开发地板、家具等高附加值的深加工产品,实现企业的低成本扩张和跨越式发展,为公司的做大做强和可持续发展奠定坚实的基础!”( 拂晓报记者 张桂同)
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